E’ convinzione diffusa che l‘Essere Umano utilizzi solo una frazione delle potenzialità del cervello, qualcuno dice addirittura solo il 10%. Nessuno ha però eseguito misurazioni e conosce quale sia il 100%, perciò questa affermazione va presa per quello che è: una provocazione, che ha però un risvolto assolutamente vero. Siamo tutti poco consapevoli di come […]
Se non sai come ragiona il tuo Cliente ti ritrovi a giocare a testa o croce Cosa accade quando il Venditore è più focalizzato sul suo prodotto / servizio, e quindi sul processo di vendita, piuttosto che sul processo di acquisto del suo Cliente? Ci sono diverse conseguenze negative possibili, come ad esempio: dare per […]
Le emozioni sono alla guida dei processi di acquisto Razionalità ed emotività si intrecciano nella vendita, e riguardano tanto il Cliente quanto il Venditore. Diversi studi scientifici* hanno evidenziato l’importanza delle spinte irrazionali nella presa di decisioni: c’è chi sostiene che il 95% delle scelte umane abbia un fondamento emotivo e non razionale**. E’ comunque […]
Free webinar – salva la data Un ciclo di 6 incontri on line organizzati dalla Camera di Commercio di Bologna in collaborazione con l’Azienda Speciale CTC, con l’obiettivo di offrire alle imprese nuovi strumenti manageriali con un approccio multidisciplinare e un unico denominatore comune: agire dentro il cambiamento. Per illustrare le tematiche e suggerire le […]
Come comunicare con chi funziona diversamente da te in presenza ed a distanza 19 – 26 novembre, ore 14-17.30 – corso on line Perchè partecipare Riconosci il tuo stile di comunicazione preferenziale per adattarlo a quello del tuo interlocutore, quando questo differisce dal tuo, e diventi più efficace grazie alle neuro scienze. Le nostre preferenze […]
