Sviluppo Umano Blog

Archivio dell'Autore admin

E’ possibile vendere usando tutta la testa?

E’ convinzione diffusa che l‘Essere Umano utilizzi solo una frazione delle potenzialità del cervello, qualcuno dice addirittura solo il 10%. Nessuno ha però eseguito misurazioni e conosce quale sia il 100%, perciò questa affermazione va presa per quello che è: una provocazione, che ha però un risvolto assolutamente vero. Siamo tutti poco consapevoli di come […]

Sicuri che esistano i Clienti “difficili”?

Se non sai come ragiona il tuo Cliente ti ritrovi a giocare a testa o croce Cosa accade quando il Venditore è più focalizzato sul suo prodotto / servizio, e quindi sul processo di vendita, piuttosto che sul processo di acquisto del suo Cliente? Ci sono diverse conseguenze negative possibili, come ad esempio: dare per […]

Anche in tempo di crisi “al cuor non si comanda”

Le emozioni sono alla guida dei processi di acquisto Razionalità ed emotività si intrecciano nella vendita, e riguardano tanto il Cliente quanto il Venditore. Diversi studi scientifici* hanno evidenziato l’importanza delle spinte irrazionali nella presa di decisioni: c’è chi sostiene che il 95% delle scelte umane abbia un fondamento emotivo e non razionale**. E’ comunque […]

Gestire le crisi e agire dentro il cambiamento

Free webinar – salva la data Un ciclo di 6 incontri on line organizzati dalla Camera di Commercio di Bologna in collaborazione con l’Azienda Speciale CTC, con l’obiettivo di offrire alle imprese nuovi strumenti manageriali con un approccio multidisciplinare e un unico denominatore comune: agire dentro il cambiamento. Per illustrare le tematiche e suggerire le […]

Trova la giusta Porta di Entrata

Come comunicare con chi funziona diversamente da te in presenza ed a distanza 19 – 26 novembre, ore 14-17.30 – corso on line Perchè partecipare Riconosci il tuo stile di comunicazione preferenziale per adattarlo a quello del tuo interlocutore, quando questo differisce dal tuo, e diventi più efficace grazie alle neuro scienze. Le nostre preferenze […]